Técnicas de manipulação
O tempo todo nós somos manipulados ou
influenciados a fazer coisas que não queremos, isso é feito pela TV, revistas,
internet, patrões, líderes religiosos e até mesmo por nossos familiares e
pessoas que amamos. Nesse artigo irei expor como funcionam algumas técnicas de
manipulação e desse modo você poderá se defender melhor contra elas.
O que é manipulação?
Manipulação é o ato de fazer com que um
individuo ou grupo haja da maneira que o manipulador deseja. O manipulador não
obriga o outro a realizar determinada tarefa, ele apenas faz surgir
artificialmente no outro a vontade de se comportar de uma forma que caso não
houvesse manipulação o sujeito não agiria. A manipulação é um ato tão sutil que
em geral as pessoas sequer percebem que estão sendo manipuladas.
Leia também
Aprenda algumas técnicas de manipulação
Insistência: Vamos começar pela mais simples,
essa é tão fácil de exercer que até mesmo crianças pequenas e animais a usam.
No que consiste? Repetir o mesmo pedido
insistentemente até ser atendido.
Exemplo:
· Um
cachorro latir incessantemente ao lado do seu dono (ou qualquer humano) até que
esse lhe dê um pouco do que estiver comendo, lhe dê o brinquedo desejado ou
abra o portão para que o cão possa passear.
·
A
criança que grita e chora em um shopping até que os pais comprem o brinquedo
que ela deseja.
Culpabilização: Esse é o que eu mais vejo no meu
trabalho com adolescentes, aliás, foi por esse motivo que decidi escrever esse
artigo.
No que consiste? Fazer com que o outro se sinta
culpado pela situação em que o manipulador se encontra. Por vezes o manipulado
é até a vítima, porém ele é colocado como o agressor.
Exemplo:
·
A
ONG que expõe o fato de que enquanto você ganho um excelente salário existem
muitas pessoas passando necessidade, por isso você precisa doar parte do seu
dinheiro.
·
O
adolescente que grita aos pais que só cometeu um furto por que eles não lhe
deram o que ele queria.
Perseguição: Já se perguntou por que os
sargentos dos filmes gritam e humilham tanto os soldados? Se a intenção é ter
bons combatentes não seria melhor motivá-los?
No que consiste? Criticar, minimizar os feitos e
cobrar muito uma pessoa ou equipe com o intuito de que eles criem em suas
mentes a ideia de que não são bons o bastante e por isso precisam se esforçar
mais e mais.
Exemplo:
·
O
gerente que diz que sua equipe de vendas está dando pouco resultado e que não
há um bom vendedor na empresa.
·
O
encarregado que reclama o tempo todo que a produção está lenta e/ou com baixa
qualidade.
Vitimização: recentemente me peguei fazendo
essa, mas foi por uma boa causa: poupar meu dinheiro...
No que consiste? Se colocar na posição de coitado e
vítima da situação, de modo que o outro não possa lhe cobrar ou deva lhe
ajudar...
Exemplos:
·
O
aluno que não entrega o trabalho na data certa e chega ao professor (a) com
cara de piedade dizendo algo como “eu estava doente... Será que posso entregar
atrasado?”
Simpatia ou sedução: Essa é a que os leitores desse blog
mais usam comigo, basta ler os comentários...
No que consiste? Parecer simpático e interessante
para uma pessoa, de modo que ela não rejeite fazer um favor ou abrir uma
exceção. Vale elogiar, fazer charme, etc.
Exemplo:
· Começar
um diálogo elogiando uma pessoa, ou oferecendo algum presente (não confundir
com suborno) para depois pedir um favor ou algo emprestado
·
Fazer
charme trejeitos dengosos para evitar tomar uma bronca do patrão ou patroa (sim
isso também funciona para homens).
Intimidação: outro recurso tão simples que é
utilizado até mesmo pelos outros animais.
No
que consiste? Intimidar o outro demonstrando estrema raiva ou descontentamento com
algo que o manipulado está fazendo ou se recusa a fazer. Não compreende ameaça
agressão verbal, pois isso caracterizaria coerção o que não é manipulação. A
ideia é fazer com que o manipulado sinta medo de um possível conflito ou as conseqüências
sem precisar mencionar esse fato.
Exemplo:
Exemplo:
·
Esposa
faz cara feia e fecha o semblante para marido por esse se recusar visitar a
sogra, ela pode ainda perguntar de forma ríspida e direta: “por que você não
quer ir à casa da mamãe?”
Apelo
à autoridade: a mídia em geral adora esse, aplica em
comerciais, jornais etc. Até mesmo eu já servi algumas vezes de “autoridade”.
No
que consiste? Usar alguém com conhecimento técnico (médico,
psicólogo, dentista, etc.) para afirmar uma ideia ou conceito é boa ainda que tal
afirmação seja duvidosa.
Exemplo
· Comercial que afirma que a maior para dos
dentistas recomenda determinada marca de produtos de higiene bucal.
·
Comerciais que mostram médicos explicando a
eficácia de determinado produto sendo explicado por um médico (com direito a
numero de CRM na tela).
Coerção social: O que não fazemos para ser aceito pelos nossos semelhantes?
No que consiste?
Gostou do tema? Quer saber sobre essas e muitas outras técnicas que qualquer especialista do assunto se recusaria a lhe ensinar? Adquira o livro:
Coerção social: O que não fazemos para ser aceito pelos nossos semelhantes?
No que consiste?
Exemplo:
·
Toda a vez que você ouve na televisão as
palavras “nova coqueluche” “virou mania nacional”, “febre entre os jovens”
estão tentando fazer isso com você.
· Campanhas como o “somos todos macacos” ou o
sou da paz (gesto de pomba com as mãos) em vários artistas ou celebridades
repetem uma mesma ação.
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